無料のAndroidアプリをアップセルする方法

Androidエコシステムのユーザーから収益を上げるには、サブスクリプション、アプリ購入の繰り返し、有料アプリ、広告など、さまざまな方法があります。リストは続きます。 本質的に他のものより優れているか悪いものはなく、開発者としての私たち自身の道を見つける必要があります。 ただし、アナリスト企業が宣伝しているゴールドスタンダードの1つは、アプリが誇る有料ダウンロードの数です。 これがあなたが自分自身を見つけたネズミのレースである場合、そのきついユーザーのために悪名高いプラットフォームでどのように売り上げを獲得しますか? 答えは通常、より高価なアプリへの無料ゲートウェイを提供し、あなたの力ですべてをアップセルすることです。

この記事では、仲間の開発者がまさにそうしようとしている無数の方法を調査します。平均的なJoeに(プロセスで彼に逆らうことなく)アップグレードするよう説得してください。 「無料トライアル」の各メカニックが提示されると、彼は何を見ますか? 彼を引き寄せる、追い払う、または支払いをさせようとするものは何ですか? 以下は、私が長年Androidアプリをアップセルするのに使用してきた戦術のリストと、それぞれを最大の効果で実装する方法に関するいくつかの考えです。

最初に、無料トライアルのいくつかの基本ルール:

  1. 不便ですが、ユーザーを怒らせないでください。
  2. 完全なアプリの複雑さに基づいて、試用期間と機能セットを選択します。
  3. 探検を奨励し、エンゲージメントのチェーンを壊さないでください。 これらの一連の使用は、熱意を構築し、販売を動機付けるコンボムーブです。
  4. 受動的な障害(フローを中断させない広告と遅延)を持つアクティブなインセンティブ(「ちょっと見て、ロックを解除する新機能!」)に焦点を当てます。

そして、黄金律: 何よりも、高品質のアプリを構築しましょう!

  • 概要:数時間から数週間の試用期間。
  • ユーザーコスト:アプリの学習にかかる時間と投資
  • 潜在的な問題点:ユーザーは決断を迫られていると感じており、コストは最前線にあります。 試用期間の終了までにアプリの価値が十分に高くない場合、販売は失われます(おそらくは永久に)。

貴重なアプリを作成し、無料で配布します(1〜2週間)。 ユーザーは、無料で何かを手に入れていることに感謝するはずです。 そんなに早くない。 試用はギャンブルです。ユーザーが物事をチェックアウトするのに費やす時間と投資は、価値のあるアプリを発見するために支払われる価格です。 試用期間の終わりが到来し、アプリが指定された価値に達していない場合でも、ギャンブルは損失であり、ユーザーは努力のために具体的に示すものは何もありません。 将来この同じユーザーを変換するには、最初からやり直す必要がありますが、今回はすでに負けた実績があります。

このセットアップは厳しいものですが、ライブ壁紙ジェネレーター、サウンド設定の置き換え、および(場合によっては)音楽プレーヤーなどのアプリが最適な候補です。 それぞれが一目で容易に理解できます。 探索段階が早い段階で終了するため、ユーザーは試用期間の残りを費やして、購入する価値があると確信できます。 ワンショットギャンブルであることを覚えている限り、低から中程度の複雑さのアプリがここでうまくいきます。

  • ユーザーコスト:機能の損失。
  • 潜在的な問題点:アプリを「無料」にするためにあまりにも多くの機能を無効にすると、アプリが無意味になり、顧客がトライアルを早期に終了するようになります。

この戦術は、複雑なアプリのアイデアを誰かに売り込むのに理想的で、前もって機能を圧倒することはありません。

Lite vs Pro:

「プロ」ツールを削除して「ライト」バージョンを作成しても、ロープを学ぶ最初の数日間は変わらないので、アプリを潜在的な顧客の前に長時間置くことができます。 ブランドイメージと認知価値は年齢とともに強くなるため、これを活用してください。 Liteアプリは、ユーザーがより高度な(有料)機能を学び、成長することを奨励する場合に最適に機能します。

完全だが、不自由:

短い印象で販売できると確信している場合は、すべての機能をそのままにして、最終製品を損なうようにしてください。 たとえば、Camera FV-5は多くの豊富な機能を備えたアプリですが、写真を撮る人は数分で周りを調べて、購入前にそこにあるものとアクセス方法を確認できます。 したがって、試用版にはアプリ全体が含まれますが、低解像度の写真の撮影に限定されます。

try-bef0re-you-buyメカニズムは新しいものではありません。 Google Playには独自の組み込み返品ポリシーがあります。 ただし、スタンドアロンアプリはユーザーが何度でもダウンロードできるため、新しい機能や互換性を簡単に確認できます。 さらに、開いている「リターン」ウィンドウにより、Googleの目に見えない時計が終了する前にテストを実行するプレッシャーがなくなります。

  • 概要アプリの仕組みに付けられた、小さな人工的な待機時間。
  • ユーザー費用:時間
  • 潜在的な固着点:間違った瞬間に過度の遅延が発生しても、努力する価値はありません。 1つの(非金銭的)コストを別のコストと交換する遅延をバイパスする方法を提供することを検討してください。

Electronic Artsは、マイクロトランザクションを使用したニックアンドダイムの評判は低いですが、最近のミスステップの1つは、無料でプレイできるDungeon Keeperゲームの形式で、ユーザーに何時間も、時には何日も待つように頼みました、簡単なゲーム内タスクを完了するため。 英国広告標準局はそれ以来、国内のすべてのダンジョンキーパー広告から「無料」という用語を打ち負かしましたが、このゲームは遅延がうまくいかなかった強力な例です。

一方、短い遅延は、過度の刺激なしに動機付けられ、他の戦術と組み合わせて使用​​することさえできます。 たとえば、Snap Camera HDRの試用版は完全に機能し、無料で使用できますが、飛行機モードが有効になっている場合のみです。 データ接続では、アプリを開いてから10秒の短い遅延が発生しますが、通常、通知が表示される前にショットをとるのに十分な時間があります。 これは、Snap Cameraが優れたシューティングゲームになることを妨げるものではなく、ユーザーが必要とするクイックショットの邪魔にもなりません。 遅延は微妙であり、ユーザーの選択としてパッケージ化されています。待機する 、データをオフにします(支払いの3番目のオプション)。 選択は幻想ですか? 承知しました; それらはすべて不便です。 大事なことは、不便さはフラストレーションと同じではないということです。 顧客との関係はそのままであり、アップグレードの印象は最高です。 刺激物を小さく保ち、方法を提供することで、すべての違いが生まれます。

バナー広告とインタースティシャル広告

  • 内容:広告は、ページの上部または下部、またはフルサイズの挿入物として画面間に小さなストリップで表示されます。
  • ユーザー費用:画面スペース(バナー)、または時間(インタースティシャル)
  • 潜在的な固着点:偶発的なクリックとタイミングの悪いポップアップは、生産的なエネルギーを怒りに変える不快な中断です。 すべてのタップは、ユーザーが何かを望んでいることを示しており、「何か」は決して広告ではないことに注意してください。 インタースティシャルを、中間ではなくUXパターンの最後に制限してみてください。 また、誤ったクリックを減らすためにバナーの近くにボタンを配置することを避け、知覚される遅延を削減するために迅速な配置を提供する広告プラットフォームを選択します。

バナー広告とそのインタースティシャル広告は、広告なしの「プロ」バージョンをすべての人の心に留めながら、アカウントにお金を流し込みます。 広告をカスタマイズすると、クリックスルー率(収益)が向上し、ユーザーが見たい広告を表示することでフラストレーションが減少するため、プロバイダーがどの程度ターゲットにターゲットを絞ることができるかに注目してください。

バナーはスペースをほとんど占有せず、簡単に調整でき、使い慣れたメカニズムであるため、消費者はこの譲歩を支払いよりも好む傾向があります。 ユーザー設定を過小評価することはできません。 無料版では、製品を購入するためにお金を払うのではなく、著者を支援するために寄付するような気分にさせることができます。 一部の有料アプリは、「Pro」から「Dev」または「Donation」に名前を変更することで、この感情を利用しています。

インタースティシャル広告は、バナーと同様の観点で表示されますが、「迷惑度」が高くなります。 ワークフローを混乱させ、閉じるためにユーザー入力を要求することはそれをします。

スポンサードインタラクション

  • 概要:ユーザーユーザーに報酬を支払う埋め込み動画またはアンケート。
  • ユーザーコスト:時間とインタラクション。
  • 潜在的な固着点:インタースティシャル広告と同様に、ワークフローの中断。 また、アンケート調査などのタスクを実行すると、無給の労働者のように感じることがあります。 ユーザーの努力に対して直ちに補償するようにしてください。

VidCoinなどの企業は、アプリにビデオ広告を掲載し、ユーザーと開発者の両方に各インプレッションに対して報酬を与えます。 これらの報酬は、一貫した収益の流れを提供しながら、広告の不名誉を取り除きます。

ユーザーデータを売る

  • 内容: Placedなどのアフィリエイトプログラムを通じて、ユーザーの集計された匿名の場所データを販売します。
  • ユーザーコスト:プライバシーの認識
  • 潜在的な固着点:アプリが位置データを収集および販売するのが遅すぎることを「発見」すると、信頼を侵害していると感じる可能性があります。 前もって、プライバシーの角度を強調します。 透明性が重要です。

多くの消費者は、他の個人指標よりもロケーション履歴に敏感であるため、このアプローチは実装が難しい場合があります。 ただし、強力なプライバシーポリシーを含めることで、データの収集時期を明確に示し、選択したパートナーについてユーザーに事前に連絡することで、プライバシーの懸念を軽減できます。 予防策として、実装する前に数回のユーザーフィードバックを検討してください。

  • それが何であるか:アプリがもっとできることを微妙に思い出させます。
  • ユーザー費用:時間
  • 潜在的な固着点:現金のために手を伸ばした状態での過度のしつこさはターンオフです。

セールスピッチの待ち伏せの感覚を避けるには、リマインダーを配置し、顧客が新しい何かを探している可能性が最も高い場所にティーズを配置し、ナグプロンプトを使用して、アップグレードしないことを罰するのではなく、そのクエストを促進します。 また、気分が重要であることを忘れないでください。 可能な場合はポジティブな印象を選択し、ストレスのないインタラクションポイントを選択します。

カウンターの例(避けるべきこと):

MapMyFitnessは、MVPパッケージと呼ばれる毎月のサブスクリプションアドオンを備えた無料のワークアウト追跡アプリです。 トレーニングが終わるたびに、疲労困exhaustが最高潮に達すると、MVPのフルスクリーン広告が表示されます。 「x」を見つけるために目をそらしますが、これは普通の広告ではありません。 それはしつこいです。 「閉じる」ことはなく、「戻る」だけです。 ここから連れ出してください。

MVPにアップグレードしたくないのですか? [後で通知する] [続行]

それは「閉じる」ボタンですか? いいえ、 Continueと表示されます。 まだ「x」はありません。「戻る」を押しても意味がありません。 どちらの選択肢も「却下」、「立ち去る」、「私を放っておく」ことではありません。 私はこの携帯電話を置いて飲み物を飲むことができる場合にのみ、屈服します。 「はい、私は最も脆弱なときに現金でhitられるのが大好きです。 明日またやりますか?」

リマインダーセット。

運動後、アスリートは疲れて賞賛を求めますが、費用はかかりません。 フレームアップグレードは、より良い報酬を得る機会として、また避けられないインタースティシャルとしてではなく、他の一連の賞やフィードバックの一部として行います。

  • ユーザー費用:お金
  • 潜在的な固着点:小さな機能、特に他のアプリから自由に与えられる機能に対して課金されると、口に悪い味が残ります。 アプリをコンポーネントに分割する際に、意図せずに、より大きくより良い何かの「試行」から、いくつかの有料の追加機能を備えた控えめなアプリに、その感触を変えることができます。

アドオンの美しさは柔軟性です。 ユーザーは、アプリ全体が法外な価格に値するかどうかを決定する必要はありません。 彼らは彼らが最も望む部分に固執し、残りを放棄することができます。

あなたが提供するピースが(パズルゲームのレベルのように)単独で立つことができるか、そうでなければあなたがそうでなければ請求するであろうものでbする異なるタイプの人々に訴えることができるならば、このモデルを試してください。 1つまたは2つのアドオンのために、全体の売り上げを食い物にしないようにしてください。

アプリの複雑さが重要です。 提供する機能と設定が多いほど、ユーザーが購入を決定するまでに時間がかかります。 この学習曲線期間を受け入れます。

  • 複雑 – Redditクライアントと写真編集者が2番目の性質になるまでに数日かかるため、時間を制限するオプションはお勧めしません。 無料機能とプロ機能を分離するか、コンテンツの小さな部分をアドオンとしてパッケージ化してください。
  • 単純から中程度の複雑さ –ユーザーが1回の使用で購入を確信する場合、保存や共有などの重要な最終段階のメカニズムを制限するオプションがあります。 それ以外の場合は、期間を限定して試してみてください。

すべての無料アプリまたは試用アプリの場合:

  • 広告、スポンサー付きの相互作用、またはデータ販売 –これらの多くは、受動的な収入源と微妙なアップグレードインセンティブです。
  • 意味のあるタスクの開始時または終了時に遅延追加しますが、気にしないでください。 (非金銭的な)高速追跡の方法を含めるようにしてください。 ユーザーエンゲージメントを高く保ちます。
  • Nagwareやその他のリマインダーにより、ユーザーはアップグレードについて考え続けますが、

無理をしないでください。 生き残るためには高品質のアプリが必要です。必要以上の粗末さでビジョンを妥協しないでください。 煩わしさと不便さは芸術の形式であり、少しは大いに役立ちます。

私たちは皆、これらのいくつかを経験しました(または実装しました)。 目立つものはありますか? 購入した有料アプリとその理由は何ですか? Androidアプリを責任を持ってアップセルする方法についての会話を始めましょう!